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是董明珠的傲慢,让格力投资银隆方案被否

2016/12/19 2:28:31 作者:小编-舞亦围观 ... 次 评论
1 最近,网络最火的网红,当属董明珠。几乎天天霸占头条。从小股东否定银隆项目+被免去集团董事长职务+炮轰野蛮人+王健林一起投资银隆。


昨天(12月15日),董明珠个人联合王健林和刘强东30亿投资珠海银隆的新闻,再一次登上头条。


是董明珠的傲慢,让格力投资银隆方案被否 
王健林(左),董明珠(右)



我在中国企业家年会现场听了她的演讲,她的实业情结、民族情结、凛然正气,霸气侧漏,在今天的企业界确实无人能及。


看到董明珠个人联合王健林和刘强东联合投资银隆的新闻,我在想,为什么这个投资案在格力股东会没有被通过?是这些小股东们过于短视,还是别的什么原因?


从昨天(12月15日)的新闻中,我大概明白了他们(董明珠、王健林、刘强东)愿意投资银隆的原因。


2 原来银隆不是一家电动汽车公司,核心是一家生产钛酸锂电池的公司(只不过顺便买了一家有造车资格的公司而已),而且从2004年开始就进行这种钛酸锂电池的研究。


这种电池能6分钟充满90%,而且可以反复充电2.5万次。


在新能源汽车领域,这种电池简直就是一个逆天的节奏。如果真能反复充电2.5万次,相当于每天充电一次,能反复充电70年。


这是怎么节奏,当初我们,包括所有小股东看到的新闻就是董明珠要收购银隆造汽车,这是天大的误解。



3 我们想一个问题,按照银隆钛酸锂电池的性能,不仅可以用在汽车上,可以用来做任何动力,包括董明珠现在所说的用作空调的动力,和格力杀手锏太阳能空调结合,成为储能解决方案。


也就是可以在用电低峰值时充满电,保证空调甚至整个家庭的低能耗。不管在野外、在任何需要电力的产品提供解决方案。这是一个万亿级的生意。



所以,当初格力用130亿去购买银隆真的是一笔划算的买卖。
是董明珠的傲慢,让格力投资银隆方案被否 
钛酸锂电池(左)和传统磷酸铁电池(右)的区别




4 你们注意到没有,我只是用不到100个字就能说清楚这个市场有多大?值不值得投资?当初否定董大姐方案的,不只是格力的小股东,包括不少机构投资人。


难道他们就这么不懂算账,难道没有哪怕10分钟解释一下——格力为什么要收购银隆?银隆的产品如何?竞争力如何?有什么市场机会?能给投资人带来什么样的回报?这个估值为什么值?
 
我绝对相信,凭借董大姐做销售的口才,一定能把这个问题说得清楚。只要董明珠说清楚了这些事情,小股东们再笨,也会同意董事会的这个投资决定。


但结果恰恰是方案被否定。


我没有去现场,我不知道现场发生了什么?


董明珠自己或者团队,给股东们准备了关于收购银隆什么样的说明?


我从收集的当时股东会的开会时间来看,我分析没有这样的充分详细的沟通,董明珠没有对股东们详细讲解这些事情。


在她的心里,这些股东就应该支持她,就不应该怀疑自己和董事会的能力,不应该怀疑自己的判断力。


果真如此,我的结论是:因为信息不对称,让小股东作出了误判。进一步说,是董明珠的自大和傲慢,让格力股东们失去一次难得的投资机会。


是董明珠的傲慢,让格力投资银隆方案被否 
企业往往都存在
沟通不到位,信息不对称的问题




5 为什么王健林的万达和刘强东的京东愿意和董明珠一起去投资银隆。


因为他们私下有非常多的时间说明清楚前面所有的一切。还因为董明珠是拿全部身家去投资的,如果这个项目不好,董明珠会拿一辈子的财富投资这个项目吗?


核心的关键是:董明珠掌握了关于银隆的大量的资料和数据,而且了解非常透彻,对一个从事30年商业的老手来说,心中当然有数。


如果董明珠能够把和王健林、刘强东解释的同样详细的信息给小股东们耐心解释一下,我相信这个方案有很大可能会被通过。


可惜的是,对那些获得信息很少的股东来说,他们有无数的疑问,没有得到解释。


是董明珠的傲慢,让格力投资银隆方案被否 
《中国合伙人》丨有人说CEO不是首席执行官而应该是首席解释官




6 
联想到我在讲网络营销课程的时候,我经常告诉学员们,也许我们的产品确实好。但在移动互联网时代,远距离的销售,从网络上来的客户(尤其是新客户),往往带着需求,也带着众多的疑问,甚至怀疑来找卖家的。


如果我们不能在网络上理解对方对完整信息的需要,用我们的展现,解决客户的所有疑问,想要成交,比登天还难。


因为我们和用户之间没有见面交流的机会,所以,对方的疑问没有得到解决。


能解决这个问题的,一定是需要卖方设身处地,用各种可能的方式,文字、图片、视频去论证自己产品和服务的价值,解决客户的每一个疑问,生意才能谈成。


就像格力的小股东们参加股东会,心中带着无数的疑问:格力应该投资汽车吗?投资汽车一定要收购银隆吗?收购银隆估值130亿合理吗?


也许收购银隆确实是一桩好买卖,也许小股东们确实应该支持董明珠。


从银隆收购案没有被通过这件事上,董明珠的销售没有成功,不是项目不好,不是董明珠没有能力,而是太高估了自己的威信。


就像很多大公司在网上的产品和服务的展示一样,就是不屑于多说一句话,多走一步路。


总之,是董明珠的傲慢,让格力投资银隆失败,让格力的股东们利益受损。


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标签:明珠 傲慢 投资 方案